保守点検費用の交渉の流れ

保守点検費用の交渉のポイント保守委託は、メーカーまたはメーカーの許可を得た代理店が、医療機器などの定期点検、修理を中心に、機器の特性に応じた不具合の対応を行うものです。契約期間の途中で契約内容は変更できないことが前提になりますので、見直すタ...

診療材料の交渉の流れ

診療材料の交渉のポイント根拠のない単価引き下げ交渉では、卸会社の利益を引き下げることを要求するだけの交渉になり、上手な進め方とはいえません。根拠数値が適切であれば、卸会社も自社の利益を下げるだけでなく、メーカーに仕入値交渉ができるなど、選択...

医薬品単価交渉の流れ

医薬品単価交渉のポイント医薬品単価の交渉は、特定の品目で大きく交渉できても、総額で薬価差益が減少すれば意味がありません。また、一時的に大きな成果を出せても、翌年以降、その揺り戻しがあれば意味がありません。そのため、お互いに妥協・協力できるよ...